Как правильно открыть мобильную автомойку


На сегодняшний день существует множество различных видов автомоек – туннельные, портальные, мойки паром, мобильные авто-мойки и т. д.

Что такое мобильные авто-мойки?

Это специальные моечные конструкции, которые при необходимости перемещаются с места на место прицепом-трансформером (транспортным средством в виде вагончика, приводимым в движение только в составе автопоезда, так как у вагончика нет собственного двигателя). Следовательно, мобильные авто-мойки никогда и ничем не привязаны к какому-то одному помещению или объекту.

Анализ перспектив

Для того чтобы разобраться, насколько выгоден такой вид бизнеса как мобильная авто мойка, необходимо провести тщательный анализ возможных перспектив и сопутствующих бизнесу рисков, а также подготовить максимально подробный бизнес-план, сделав акцент на следующие ключевые моменты:

  • Определить четкий перечень услуг, которые будут оказываться клиентам специалистами мобильной авто мойки. Проанализировать, насколько прибыльна и востребована в конкретном месте будет, к примеру, полировка кузова и чистка салона пылесосом.
  • Определиться с размещением будущей мобильной авто-мойки. При этом в обязательном порядке необходимо учесть, во-первых, число потенциальных клиентов, проживающих в конкретном районе, а во-вторых, наличие рядом с будущей мобильной авто-мойкой автозаправочных станций, авто сервисов и оживленных дорог, которые будут дополнительно привлекать потенциальных клиентов.
  • Проанализировать уровень жизни людей в выбранном районе. Важно понять, на какой уровень потенциальных клиентов нужно ориентироваться и какова в среднем возможная сумма затрат этих клиентов на мойку своих транспортных средств, а также сопутствующие услуги.
  • Сопоставить планируемые цены на услуги своей мобильной авто-мойки с ценами ближайших конкурентов. Определиться с порядком ценообразования на все услуги исходя из того, что цены не слишком будут отличаться от рыночных.

После разработки бизнес-плана для скорейшего развития бизнеса стоит определить первоочередные задачи для наращивания постоянной клиентской базы и отвоевывания у основных конкурентов доли рынка. Итогом должно стать постепенное повышение цен на услуги и готовность клиентов платить больше.

Мобильная автомойка на улице

Мобильная автомойка на улице

Следует понимать, что удачное расположение мобильной авто-мойки – это не самый главный фактор успеха создания постоянной клиентской базы. Важен подход к клиентам, качество оказываемых услуг, а также гибкая система поощрений, бонусов и скидок как на основные, так и на сопутствующие услуги.

Анализ рынка

После разработки бизнес-плана и оценки перспектив следует перейти к анализу рисков. Прежде всего, рекомендуется начать с анализа и оценки состояния рынка в целом по данному сегменту коммерческой деятельности, а именно – с предложений конкурентов и ожиданий автолюбителей.
Статистическое исследование, проведенное экспертами в 2013 году показывает, что в среднем на каждую тысячу человек приходится более 260 автомобилей, большая часть из которых российские и эксплуатируются более 10 лет.

Исходя из этих статистических параметров и оценки численности населения в конкретном районе, можно сделать приблизительный расчет потенциальной клиентской базы мобильных автомоек. Следует учитывать, прежде всего, общее число аналогичных мобильных автомоек в данном районе, чтобы равномерно разделить между ними всех потенциальных клиентов. Не стоит забывать и о той небольшой части населения, которая не пользуется услугами автомоек, предпочитая ухаживать за своим транспортным средством самостоятельно.

Произведение приблизительного числа клиентов на среднее количество моек автомобиля в месяц как раз и даст ожидаемую величину потенциального ежемесячного дохода мобильной автомойки.

Преимущества мобильной авто-мойки среди прочих видов бизнеса

Безусловно, мобильная авто-мойка – это очень интересный вид бизнеса, у которого есть масса преимуществ, а именно:

  • Не требуется большого стартового капитала и значительных денежных вложений, чтобы начать бизнес.
  • Возможно быстрое увеличение выручки в короткие сроки при наличии постоянного потока клиентов и постепенного расширения количества мобильных автомоек до двух-трех дополнительных вагончиков.
  • Возможности быстрого перемещения мобильной автомойки в более перспективные и оживленные районы при необходимости и в зависимости от спроса в выходные и праздничные дни. Кроме того, возможное участие в различных массовых выездных мероприятиях, в которых задействованы автолюбители. Эти меры позволят охватить как можно большую долю рынка и будут привлекать новых клиентов, повышая выручку.
  • Возможность (по необходимости и при согласовании с соответствующими государственными структурами) оказывать услуги в различных труднодоступных местах, например, в санитарных зонах, садовых товариществах и т. д.
  • В качестве постоянных клиентов могут выступать автотранспортные предприятия с большим автопарком, с которыми можно заключить договоры на долгосрочное обслуживание.
  • На внешних стенах вагончика можно размещать различного рода рекламу и получать дополнительный доход.

Риски и способы их избегания

Все риски, которые могут возникнуть при ведении какой-либо коммерческой деятельности, условно подразделяются на общие и специализированные (те, которые связаны с конкретным видом деятельности).

Мобильная надувная автомойка прям на улице

Мобильная надувная автомойка прям на улице

К общим рискам можно отнести невысокий уровень квалификации работников, отсутствие у них необходимого опыта работы, и как следствие, текучесть кадров.

А вот список специализированных рисков по деятельности мобильных автомоек более внушительный, вот что в него входит:

  1. Непосредственная зависимость от четкой работы электроэнергии, от системы подачи воды и т. д., ведь любой малейший технический сбой моментально может парализовать работу всей мобильной автомойки, а следовательно, собственник может потерять большие доходы.
    Для того чтобы избежать этого, необходимо своевременно и очень тщательно проверять работоспособность всех технических систем и при необходимости сразу же устранять неполадки.
  2. Недоверие клиентов к качеству услуг мобильных автомоек либо незнание о существовании данного вида автомоек. Для того чтобы переломить такое положение вещей, необходимо проводить как можно больше рекламных акций, а также повысить узнаваемость своей компании через средства массовой информации. Такие мероприятия расскажут о преимуществах мобльных автомоек, а также помогут повысить узнаваемость бренда и привлечь новых потенциальных клиентов.
  3. Увеличение поставщиками цен на расходные материалы и сырье ведет к необходимому повышению цен на услуги мобильной автомойки и возможному снижению ее доходов. Снизить Рекомендуется со всеми ключевыми поставщиками заключать долгосрочные договоры поставки с указанием фиксированных оптовых цен на расходные материалы и сырье.
  4. Действия конкурентов, вследствие которых происходит отток части клиентов, а следовательно, выручка уменьшается. Для того чтобы избежать подобного развития событий. Необходимо сделать свой бренд уникальным и особенным, а также главную ставку сделать на качество оказываемых услуг.
  5. Непрофессионализм отдельных работников может привести к тому, что клиенты будут неудовлетворенны работой мобильной автомойки в целом и будут отзываться о ней в негативном ключе, что также может привести к потере определенной части постоянных клиентов и, следовательно, потере части доходов. Необходимо создать и внедрить понятную и эффективную систему контроля за действиями сотрудников, при необходимости штрафовать за проступки и ненадлежащие выполнение прямых обязанностей.
  6. Услуги мобильных автомоек – это, безусловно, сезонный бизнес, поэтому начинающим бизнесменам следует быть готовыми к тому, что зимой уровень выручки существенно сократится. Чтобы этот фактор не бил по карману, можно часть персонала на зимний период, пока спрос на мойку автомобилей небольшой, отправить в отпуск, а в летний период наоборот, привлечь дополнительных работников.

Подведение итогов

Детально изучив и проанализировав все возможности для открытия мобильной автомойки, определившись с ближайшими перспективами ее развития, а также оценив все возможные риски, напрашивается вывод о том, что существенных препятствий для развития данного вида бизнеса, а также критичных факторов, делающих его принципиально невозможным, не существует. Описанные выше услуги всегда будут востребованы на рынке. Более того, такой вид бизнеса весьма привлекателен, так как обладает рядом весьма существенных преимуществ.

Итак, вот основные моменты, которые следует запомнить начинающим бизнесменам, решившим открыть свою мобильную автомойку:

  • Определиться со стоимостью услуг, причем нужно исходить не только из фактической их себестоимости, но и ориентироваться на средние рыночные цены;
  • Постоянно стимулировать клиентов к использованию услуг мобильной автомойки за счет различных гибких и понятных скидок и бонусов;
  • Проявлять лояльное и уважительное отношение к клиентам, а также ввести систему штрафов для персонала за ненадлежащее исполнение прямых служебных обязанностей;
  • Работать над расширением постоянной клиентской базы, участвуя во всевозможных массовых мероприятиях с автомобильной направленностью, а также постараться наладить сотрудничество на постоянной основе с другими компаниями смежных видов деятельности;
  • Не жалеть денежных средств на техническое и эксплуатационное оборудование.

Поделиться записью с друзьями в:

Смотрите также

Один комментарий к записи “Как правильно открыть мобильную автомойку

  • : Валерия сказал:

    Спасибо за полезную и интересную информацию. Любой автомобилист, независимо от своего водительского стажа, хотя однажды пользовался данной услугой и прекрасно знает, что такое автомойка. И всякий раз понимает, что сам мог бы справиться с такой работой, имея подобное оборудование. Это действительно несложно и прибыльно. Бизнес очень выгодный.

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

13 − десять =