Как создать свой бизнес по франшизе


Что такое франшиза и как с ней работать в условиях развития современного рынка, вероятно, знают многие, особенно те, кто связан со сферой предпринимательской деятельности. Также очень многие заинтересованы в такой бизнес-модели, ведь очень непросто продумать и раскрутить прибыльный бизнес с нуля. Именно для тех, чья фантазия и способности в данной сфере не особо продуктивны, и существует бизнес по франшизе. Особенно эффективным он может стать для новичков-предпринимателей.

Но перед тем как начать строить свой собственный бизнес по франшизе, необходимо разобраться в самом понятии, в его преимуществах и недостатках.

Франшизой называются эксклюзивные права на торговую марку, идею, технологию, которые передает их владелец (франчайзер) другому юридическому лицу (франчайзи), которое под известный брендом и по «накатанной» технологии развивает свою предпринимательскую деятельность на основе договора франчайзинга. Франчайзер получает от прибыли, полученной франчайзи, определенные отчисления.
Сначала рассмотрим преимущества и плюсы, которыми обладает бизнес по франшизе.

Расширение бизнеса

Несомненно, в самом выгодном положении оказывается владелец уникальной идеи, технологии, методики или продукции – франчайзер. Передавая права на свою собственность, он убивает сразу двух зайцев: получает прибыль от бизнеса, практически больше не вкладываясь в него, и расширяет территорию, на которой имеет свое воздействие, опять же получая большее количество клиентов и прибыли. Кроме того, большую часть затрат на открытие новой точки берет на себя франчайзинг.

Готовый, известный и перспективный бренд и быстрое начало

Франчайзи имеет дело с уже готовым раскрученным бизнесом и наработанными методами его продвижения. Если торговая марка достаточно популярна, не придется даже тратиться на рекламу. Это также значит и то, что клиенты и так будут покупать продукцию, а вам нужно будет лишь слегка подогревать их интерес с помощью маркетинговых ходов. А сам бизнес будет приносить прибыль с самого начала. Предприниматель получает бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Франчайзинг

Франчайзинг

Конечно, это совсем не значит, что у вас не будет проблем и сложностей, но с советами и рекомендациями франчайзера можно постараться обойти все подводные камни и течения.

Поддержка со стороны франчайзера

Договор франчайзинга даст возможность предпринимателю открыть бизнес, даже не имея для этого опыта и знаний в данной сфере. Так как франчайзер уже знает все тонкости работы со своей торговой маркой, он обучит франчайзи всем тонкостям работы, ведь лучше всего учиться на чужих ошибках. Кроме того, зачастую консультационные услуги франчайзера сразу включаются в договор, а сам он напрямую заинтересован в продвижении бизнеса франчайзи, так его компенсация прямо пропорционально зависит от его успешности.

Обученный персонал

Все, кто хоть немного разбираются в бизнес-технологиях, знают, что высококвалифицированные работники являются одним из наиболее важных залогов успешной торговли. В случае покупки франшизы предпринимателю не придется подыскивать и обучать персонал – ответственность за это берет на себя франчайзер.

Готовый бизнес-план

Самостоятельно осилить все вопросы, связанные с финансами, на начальной стадии организации предпринимательской деятельности весьма сложно. Более того, это бизнес-план будет представлять собой лишь примерную схему работы, так как он будет строиться на прогнозах. Используя франшизу, можно опираться на уже готовые (и главное – работающие) данные. В этом случае цифры бизнес-плана будут максимально приближенные к действительности.

Готовый бизнес-план

Готовый бизнес-план

Огромный шанс получить банковскую поддержку

Основываясь на опыте многочисленных компаний, можно с уверенностью сказать, что в случае необходимости кредитирования банк выберет бизнес по франшизе, а не развитие его с самого начала. Кроме того, условия кредита при покупке франшизы зачастую более лояльные.

Скорость развития

Франчайзеру на практике намного легче открыть франшизное предприятие, чем собственное подразделение, ведь местные предприниматели, в отличие от назначенных менеджеров, намного лучше знают специфику рынка в конкретном регионе, что дает им большее преимущество.
Однако не стоит забывать и о второй стороне медали, так как минусы в данном виде бизнеса тоже имеются.

Стоимость франшизы

Будьте готовы к тому, что за раскрученный бизнес придется выложить немалую сумму денег как в виде паушального взноса, так и в виде роялти.

Обязательные выплаты

К обязательным выплатам, прописанным в договоре относятся паушальный взнос и роялти.

Паушальный (вступительный) взнос являет собой определенную сумму, которую оплачивает франчайзи за франшизу. Его размер является фиксированным.

Роялти – это регулярные выплаты франчайзи в пользу франчайзера, размер и сроки которых прописаны в договоре. Это может быть или сумма, или процент от прибыли.

Кроме того, существуют еще и финансовые расходы, связанные с предоставлением маркетинговых и рекламных услуг франчайзером.

Отсутствие автономности

В бизнесе по франшизе франчайзи зависим от франчайзера, особенно в торговой сфере, где последний является единственным поставщиком продукции, который дает четкие и строгие указания. Если таким бизнесом будет серьезная и разветвленная сеть, например, заведений быстрого питания, франчайзи будет вынужден придерживаться абсолютно всех указаний франчайзера, не имея права даже на малейшую импровизацию. Особенно сложно с ограничениями, которые сдерживают развития бизнеса. Ведь даже имея стопроцентно выгодную идею, вы не сможете ее воплотить.

Необходимость закупать продукцию или сырье у поставщиков, назначенных франчайзером

Очень часто в договор включается пункт о покупке оборудования, сырья или продукции только у сертифицированных поставщиков, которых назначают франчайзеры. Для франчайзи это грозит завышенными ценами на товары.

Закупка сырья у поставщиков

Закупка сырья у поставщиков

Ограничение развития

В продолжение к предыдущему пункту стоит добавить, что развивать деятельность франчайзи сможет только на определенной территории, не имея права расширять рынок, так как в другом регионе уже работают другие франчайзи.

Ограниченный срок договора

Зачастую договор франчайзинга заключается всего на 1-5 лет. Естественно, его можно и продлить. Но в случае прекращения франчайзером его деятельности франчайзи вынужден будет прекратить и свою в данном направлении.

Ограничения на выход из бизнеса

В случае если франчайзи захочет покинуть данный бизнес, франчайзер может наложить на него жесткие ограничения, среди которых и запрет на открытие организаций-конкурентов в течение определенного срока или в определенном регионе. Тогда предприниматель снова оказывается на распутье, вынужденный начинать всё сначала.

Риск потерять хорошую репутацию

Если франшизное предприятие работает недостаточно хорошо, это может вызвать негативное отношение к торговой марке в целом, что не лучшим образом повлияет на репутацию компании франчайзера.

Смотрите также

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

четырнадцать − 1 =