Не стоит думать о том, правы вы или нет. Главное в бизнесе то, какой капитал вы заработали, будучи правы, и какую сумму вы потеряли ошибаясь (Джорж Сорос)
Перед тем, как писать правильный и грамотный бизнес план для малого бизнеса, вы должны понять, для чего он в принципе нужен и прояснить себе понимание этого документа в коммерции.
Бизнес план – это инструкция, написанная по шагам, используемая, когда открывают и разрабатывают новую бизнес-идею, с разбором всех действий и шагов, которые проходятся при продвижении к конечному итогу.
На основании подобного бизнес плана бизнесмен может увидеть неявные и явные варианты риска на пути роста бизнес-идеи и решить, какие способы лучше помогут уменьшить и понизить негативные действия на пути к запуску этой идеи.
Ещё до старта запуска своего проекта, бизнесмен может на этапе составлении бизнес-плана понять какая сумма средств понадобится в качестве стартового капитала и сколько нужно будет вложить капиталов в проект. Кроме прочего, при правильно и умно написанном и составленном самостоятельно бизнес плане увеличится шанс на дополнительные вливания денежных средств, которое могут предоставить заинтересованные инвесторы.
Давайте в качестве примера попробуем сделать бизнес-план задуманного центра оздоровления.
Грамотное оформление
- Оформляться бизнес плана должен полностью грамотно. Этому пункту нужно наделить особым вниманием, так как это сыграет серьёзную роль для инвесторов при приёме решения о предоставлении на осуществление вашей бизнес-идеи финансов.
- В отношении внешнего вида и правильности образца бизнес плана все действия сопоставляются с отношением к дипломной работе для котируемого университета. Что это значит?
- У верно сделанного бизнес-плана должен присутствовать презентабельный внешний вид, под которым имеется в виду папка из хорошей бумаги на пружине с прозрачной обложкой с фирменным логотипом. По всем листам должна идти сквозная нумерация страниц, а листки пропечатываются исключительно на одной стороне.
- Разрешается использовать только 12-14 размеры шрифта, а сами шрифты только вида Arial и Times New Roman. Подзаголовки и заголовки должны выделяться.
- Титульный лист содержит все реквизиты компании, являющихся основными, то есть должно присутствовать наименование компании, её юридический адрес, адреса электронный и юридический, все, какие есть в наличии, телефоны и контактные лица.
- Следующая за титульным листом страница содержит обязательно проставленные номера страниц, на которых расположены заголовки.
Что писать в бизнес плане
Деятельность коммерческих организаций бывает разнообразных видов и у каждого из них свои специфические особенности. Нет заданного шаблона, разрешающего составить самостоятельно любой бизнес план с нуля. Но для бизнес плана любой сферы малого или крупного бизнеса есть пункты, общие для разной деятельности.
Первым пунктом идёт короткое описание вашей идеи:
Тут пишется в самой лаконичной и довольно сжатой форме план, и проект открытия, выбранного вами дела. Не думайте, что раз изложение краткое, то должно быть пустым. Напротив, оно должно быть в той форме, которая поможет заинтересовать инвестора сразу.
Здесь же определите:
- задачу и цели бизнеса,
- осуществите прогноз товарооборота,
- объём произведённой продукции,
- приведите посчитанные заранее основные показатели экономики.
В эти показатели включите:
- сумму вложения капитала,
- нужность проекта,
- объём продажи,
- срок, нужный на наступление окупаемости,
- размеры чистого дохода и подобное.
В свете того, что любой из опытных инвесторов будет первоочерёдно смотреть краткое описание представляемого проекта, в него нужно включить все главные изюминки бизнес-идеи и указать в них инвестору на самые выгодные места в нужном ракурсе. Для того, чтобы это получилось правильно, краткое описание составляется исключительно после написания всего бизнес-плана и произведения всех соответствующих расчётов.
Посмотрим, что всё это значит, на таком примере:
В качестве примерного бизнеса мы взяли открытие центра оздоровления, потому в коротком описании бизнес-плана к нему нужно указывать главную цель для его открытия, то есть оказание оздоравливающих процедур и помощь при поддержке в хорошей физической форме.
Главнейшими пунктами тут будут:
- использование в работе оборудования исключительно высокой технологии,
- качество услуг исключительно правильное,
- степень отличия среди подобных, предоставляемых конкурирующими фирмами услуг, наибольшей.
Схема и задачи бизнес плана
Исследование рынка
При обдумывании и написании второго пункта необходимо:
- раскрыть перспективу, в которой будет развиваться ваш проект,
- показать все его главные возможности,
- прояснить ситуацию, которая сейчас сложена в отобранном вами фрагменте потребительского рынка.
Не забудьте дать и дробное описание в бизнес плане при составлении для той целевой аудитории, на которую рассчитывался ваш бизнес.
Подобное описание бизнес плана нужно перечислять по таким признакам, как:
- демографические данные,
- поведения пользователей,
- характер потребителя,
- географические данные,
- уровни денежного дохода и так далее.
Во втором же пункте плана должны объясняться и рассказываться прогнозы изменения отношений на рынке, выявляться факты и тенденции, вполне способные повлиять на верный ход коммерческой деятельности.
Теперь смотрим на примере:
На примере планируемого центра оздоровления, аудиторию можно классифицировать как население, имеющее различный уровень материального дохода. Такой факт даёт ведению этого бизнеса преимущества, ведь оздоровительные центры ориентируются на клиентов с различным материальным доходом.
При рассмотрении ожиданий людей, которые будут пользоваться предлагаемыми услугами, можно определить, что почти половина из посещающих такого вида центры из всех предлагаемых услуг выбирают плаванье, а значит если в проектируемом центре оздоровления будет присутствовать бассейн, то это сильно увеличит количество пользующихся этим предполагаемым проектом.
Соотношение будущих клиентов по половому признаку показывает, то три четвёртых из них женщины и только четверть – мужчины.
По самому плохому прогнозу в будние дни приходить в центр будут посетители в количестве 10 человек, в выходные дни – 20 человек. При самом оптимистичном раскладе в рабочий день посетителей будет около 30 человек, а в выходной день 40 человек.
Для достижения нужного результата в борьбе с конкурирующими компаниями на данном географическом отрезке, была запланирована программа, включающая такие маркетинговые ходы:
- введение в центре оздоровления акций и скидок,
- назначение вполне доступной платы за все виды услуг,
- персональный подход к каждому посещающему центр,
- уникальное оборудование,
- эффективный процесс предлагаемых процедур и доброжелательность персонала.
Характеристика товаров или услуг
Третьим пунктом при составлении самостоятельно бизнес плана идёт охарактеризование предоставляемой услуги или товара.
Здесь проводится детализированное раскрытие предлагаемых услуг и/или производимого товара, после чего идёт описание преимущество пользования именно вашими товарами и/или услугами. В случае, если у бизнесмена есть патент на выбранную услугу или товар, то как раз в этом пункте этот патент указывается.
Опять же рассмотрим на примере. Так как мы наблюдаем в виде примера центр оздоровления, то в перечне преимуществ следует указать:
- нестандартные или же совершенно уникальные услуги этого центра,
- его удобное расположение от линий движения общественного и частного транспорта,
- наличие места под автостоянку около здания.
К недостаткам такого типа бизнеса можно отнести:
- неудобство расположения (если таковое в наличии),
- крупные расходы оплаты аренды (это имеет значение в том случае, если вы не собственник здания будущего центра оздоровления),
- крупную конкуренцию в обозначенном типе деятельности, ограниченность целевой аудитории признаку пола (так как большей мере клиенты таких центров являются женщинами).
Для полного разбора нужно сделать описание всего специального оборудования, которым будет осуществляться процесс услуг в центре:
- виброплатформы,
- тонусные столы,
- клаймб-тренажёры и остальное).
Способы продвижения бизнеса
В четвёртом пункте при составлении образца бизнес плана укажите способы, которыми идея будет продвигаться.
Способы продвижения бизнеса
Так как в этот пункт заключены вопросы ценообразования, то здесь нужно привести способы, коими вы будете продвигать свою бизнес-идею на рынке.
Ещё здесь нужно наметить способ маркетинговой политики для вывода идеи на рынок пользования и обозначить пути сбыта товара.
Возвращаемся к примеру:
Для нашего проекта, то есть центра оздоровления, есть большой сегмент клиентов, включающий как клиентов от корпораций, так и физических лиц.
В планировании рекламной программы обозначаются такие пункты:
- произведение профессиональным методом стилистики и дизайна центра,
- нацеленность на качественное предоставление услуг,
- приобретение серьёзного статуса бизнес-проекта,
- создание своего личного бренда на основании высочайшего качества работы в предоставлении услуг клиентам центра здоровья,
- расчёт скидочной системы центра и абонементов для частых посетителей.
Чтобы правильно показать цены за оказанные услуги, необходимо посчитать себестоимость конкретного процесса на одного покупателя услуги, содержащей в себе платежи по аренде, плата за электроэнергию, выданная плата за труд работникам центра, плата на производственные и хозяйственные нужды, амортизационное отчисление.
Все данные затраты складываются и на них начисляется НДС, после чего прибавляется наценка центра. Получившаяся сумма и будет являться стоимостью конкретной процедуры.
Чтобы привлечь больше посетителей в центр оздоровления, решено прибегать к активному применению разнообразных рекламных решений. Это реклама в СМИ и посредством печати баннеров, листовок и прочее. Также решено вести обсуждения с крупными фирмами, чтобы появился вариант привлечения корпоративных клиентов.
Описание производственного процесса
Пятым пунктом составления бизнес плана будет идти опись процесса непосредственного производства.
Здесь нужно привести детальный разбор вида и назначения строения, в котором будет работать бизнес-центр, работающее тут специальное оборудование, суммы оборота и количество материальных вливаний, которые понадобятся для ведения процесса.
Вспомните тут о приведении схемы и описании ведущегося рабочего процесса. Здесь же нужно составить календарное расписание от момента начала работы проекта до начала запланированного периода, когда влитые в него деньги начнут окупаться.
На примере:
Составляя план развития и работы нужно привести план расходов денег заёмщика и технические и рабочие характеристики оборудования оздоровительного комплекса.
Структура предприятия
В шестом пункте бизнес-плана остановитесь на управлении делом, его составе и работающем персонале.
Необходимо описать работы и обязанности служб, имеющихся в наличии, их взаимодействие и организационно-правовую форму дела. Чтобы описанное стало нагляднее, можно пользоваться схематическими рисунками и графиками.
Вторым дополнительным пунктом шестого пункта идёт описание руководящего, его роль в работе, его обязанности, опыт работы и краткая биография. Дополнительный пункт под третьим номером должен быть посвящён штату работников, профессиональным требованиям к работникам, из которых состоит коллектив, их обязанности. Также здесь указывается уровень оплаты всего работающего штата сотрудников.
На примере центра здоровья:
Такому проекту, как центр оздоровления, можно присвоить такую организационно-правовую форму, как ООО, штат персонала будет состоять из семи человек, набор которых решено проводить с помощью агентств по подбору кадров на основании собеседований.
Штат работников для бизнеса
Оценка рисков и пути их снижения
В седьмой пункт плана включаются оценки риска и решения, с помощью которых их можно понизить.
Тут нужно будет описать все риски, которые вполне могут возникнуть в период рабочего процесса. Также надо будет просчитать такие пути, чтобы их максимально снизить или предотвратить. В случае запланированного страхования обязательно укажите сумму, на которую страховка предоставляется и те риски, от которых бизнес будет застрахован.
Пример:
У оздоровительного центра все риски поделятся на внутренние и внешние.
Во внешние включаются:
- подъём налоговой ставки и смена налогового законодательства,
- подъем оплаты за арендуемое строение,
- подъём цены на коммунальные платы,
- стихийные бедствия и чрезвычайные ситуации,
- ужесточение методов обгона конкурентов.
Ко внутренним относятся:
- пришествие профильного оборудования в негодность и его окончательная поломка,
- снижение качества услуг,
- непрофессиональная работа персонала.
Пути для избегания последствий таковы:
- предупреждения,
- резервирование,
- страхование.
Прогнозирование финансовых потоков проекта
В пункте восьмом указываются денежные течения бизнес-идеи.
Здесь составляется предварительные отчётности по финансам будущего предприятия, куда включены: баланс денег предприятия, отчёт по передвижению денег, отчёт по убытку и прибыли, расчёт рентабельности работы, расчёт прибыли, размер вливаний инвесторов, календарный отрезок, когда начнётся окупаемость бизнес-проекта.
Пример на оздоравливающем центре:
- Вычисляем максимально конкретный срок кредитного заёма и показываем график его выплаты.
- Составляем бюджет из расхода и прихода, который необходимо на этап первого года работы расписать по каждому месяцу, а со второго года расписать по годам.
- Рассчитываем срок, за которой идея окупится, а также даём оценку по факту нужности подобного вида бизнеса.
Приложения
В завершающем, девятом по счёту пункте бизнес плана указываются различные приложения.
Тут необходимо составить список всех использованных дополнительных материалов, которые были взяты в помощь при подсчёте и составлении всего плана.
Такими материалами станут:
- копии всех, какие есть в наличии соглашений и договоров,
- разнообразные виды графиков,
- фотографии,
- схемы,
- биографии,
- материалы из нужных источников информации, отчёты и остальное.
Вывод
Здесь приведён примерный план написания самому бизнес плана с приведённым примером планирования центра оздоровления. Если же вы хотите лучше понять эту тему, мы привели пример и образце бизнес плана центра оздоровления, в котором сделаны расчёты.