Малый бизнес может быть большой политикой, когда станет крупным бизнесом, поскольку мировая политика – это крупный бизнес (Константин Кушнер)
При вашем желании начать дело в отрасли по продаже недвижимости, можете без сомнений начинать свой бизнес – открывать агентство по продаже недвижимости, которые все больше пользуются спросом. Один из самых ключевых моментов при таком начинании – это безупречно обдуманный бизнес-план агентства по продаже недвижимости.
Кому нужны агентства по продаже недвижимости?
Сделки с недвижимостью занимают много хлопот и труда. И к тому же очень затратные по времени и силам. На оформление документации при покупке и продаже недвижимого имущества предъявляются большие запросы, а опыта при их оформлении очень часто отсутствует. Именно в этом моменте и заключается помощь агентства.
Прямая функция агентства по недвижимости — оформление документов на частные дома, квартиры, гаражи, дачи и прочее недвижимое имущество. Общеизвестный факт, что вложение капитала в недвижимость очень выгодно и надежно. Люди, которые непосредственно оформляют документы называются риелторы.
В большом городе успешность агентства напрямую зависит от жесточайшей конкуренции. Длительность нахождения в этом бизнесе и доходность находится в зависимости от выбора правильного направления развития, но один из главных моментов – это грамотный бизнес-план.
Открытие агентства по продаже недвижимости очень простой процесс, весьма не сложен в организации и не требует больших вложений, но иметь стабильный доход очень трудно, в связи с тем, что в этом деле очень большая конкуренция. Именно поэтому обдуманный бизнес план агенства недвижимости очень важен.
Вопросы по организации
В агентстве по недвижимости очень выгодно наличие собственной риелторской фирмы, это объясняется тем что при выполнении своих обязанностей она может не иметь лицензии. Только с одной оговоркой, что риелтор-агент должен иметь у себя удостоверение, сделанное самой фирмой.
Несмотря на это, фирма должна сертифицировать брокерские услуги в соответствии с национальными стандартами работы риелторов-агентов. Агентство по продаже недвижимости организовывает и проводит только юридическую, организационную и финансовую часть работы.
Из всех видов художественной прозы наименьшее доверие вызывают объявления о продаже недвижимости и мемуары (Донал Хенахан)
Агентство имеет интерес в том, чтобы у него были в наличии активные риелторы-агенты, которые могут заводить знакомства с людьми, знать важную информацию, обрабатывать ее быстро и хорошо разбираться в спросе и предложении рынка недвижимого имущества. Хорошо организованная работы агента — это фундамент прибыльности и репутации его фирмы, ее развития и умения удержаться на плаву.
Реклама
Важная роль в развитии агентства, в увеличении его способностей, у рекламы: чем она больше и качественней, тем больше польза для агентства.
Требуется пользоваться разными способами рекламирования услуг агентства:
- местный уровень (объявления в газетах, реклама на телевидении, распространение листовок и расклеивание объявлений)
- при помощи интернета (создание собственного сайта)
- заметной вывеской с перечнем предлагаемых услуг
Выбор помещения под офис
Лучше всего для большей известности предприятия недвижимости офис открывать в самом центре города, но с учетом большой конкуренции открытие бизнеса в центре не окупаемо. Предпочтение следует отдать спальному району. Большая площадь для агентства не обязательна, можно остановиться на размере не более 20 кв. м., но обязательное условие является наличие отдельного кабинета для встреч с клиентами. Как правило такой офис можно найти в специальном офисном центре.
Трудовой коллектив
Заключение успешных договоров
На стартовом этапе работы набирать слишком много людей не является обязательным, достаточно ограничиться пятью или шестью сотрудниками.
Когда же агентство начнет расширять свою деятельность за счет увеличения объема сделок и прибыли то желательно дополнить штат агентами-риелторами.
Однако доводить общее количество персонала до цифры больше 10-12 человек не целесообразно.
Успешность и прибыль в данном виде предпринимательства прямо зависит от продуктивности деятельности риелторов-агентов, от их способности быстро ориентироваться в ситуации, от умения разговаривать и договариваться с людьми. Логично, что чем большее количество риелторов, то тем больше успешных сделок и больше доход, но для того, чтоб были успешные сделки, нужно как можно больше знакомств. Успех работы фирмы в основном будет зависеть от верной организованности труда всего ее персонала. Это прямая обязанность директора агентства.
Офисная аппаратура
Основной аппаратурой для офиса агенства по недвижимости является:
- ПК с нужными программами
- ксерокс
- многоканальные телефонные аппараты или до 5 дополнительных номеров для связи с возможными
- клиентами и руководством фирмы для агентов
- телефон для руководящих должностей (директор агентства, бухгалтер)
- принтер для печати документов
- факс для передачи необходимых документов
- кассовый аппарат для отчета за выполненную работу
Расходы агенства недвижимости
Расходы агентства недвижимости
Расходы агенства составляются из таких составляющих:
- Аренда офисного помещения – от 15000 рублей
- Покупка нужной офисной аппаратуры — от 80000 рублей
- Приобретение лицензий для программного обеспечения для ПК – от 30000 рублей
- Рекламные расходы – 5000-10000 рублей в месяц
Заработная плата трудовому коллективу:
- риелторы-агенты получают сдельную зарплату, которая составит от 30 до 60 % от суммы сделки
- директор и бухгалтер – фиксированная зарплата
- техперсонал – фиксированная зарплата
Другие расходы (коммунальные платежи, технического сопровождение оргтехники) – от 6000 рублей
Доход
- Большая часть прибыли исходит от услуг агентства по продаже недвижимости, они составляют приблизительно от 3 до 6 % их стоимости.
- То есть, доход такого вида деятельности с числом агентов-риэлторов от 5 человек будет составлять в среднем пятая часть миллиона рублей.
- Доходность агентства приблизительно составит 25 %
- С такой рентабельностью агентство по продаже недвижимости окупиться в течение полугода.
Вывод
При безупречном следовании составленному бизнес плана открытия агентства по продаже недвижимости, вы добьетесь быстрого успеха.