Брак заставляет нас лучше понять себя, и это не самое малое его достоинство, а также не самый малый его изъян. (Жан Роста)
Просмотрев различные источники информации, можно увидеть, что брачных агентств сейчас достаточно много. Однако, количество обращений в подобные организации растет с каждым годом процентов на двадцать – тридцать. Возможно, это результат плохого качества предоставляемых услуг.
В этой нише не обошлось без полукриминальных структур, которые под видом брачного агентства фактически занимаются сутенерством. Такой фактор отрицательно влияет на репутацию брачных агентств. Многие не доверяют такому способу поиска второй половинки.
Хотя профессионалы присутствуют везде. Есть такие агентства, где очень высок процент создания семейных пар, но, к сожалению, они в меньшинстве.
Целью данного проекта является создать мини бизнес план брачного агентства, который будет оказывать квалифицированную помощь в подборе кандидатов на роль спутника или спутницы жизни и будет отличаться высоким количеством регистрирующих брак пар. И так как открыть брачное агенство? Для начала разберем все по пунктах.
Персонал
Выбор сотрудников для брачного агенства – один из важнейших моментов. Ведь именно от них будет зависеть качество обслуживания и соответственно количество клиентов. Чем больше людей удастся заинтересовать подобной услугой, тем выше будет доход самого агентства.
Самым важным специалистом будет высококвалифицированный психолог. Именно такой человек лучше всего разбирается во взаимоотношениях мужчины и женщины. Не обязательно дипломированный специалист, а чаще всего, психолог по жизни, поможет клиенту раскрыться, понять и выразить собственные желания.
Одной из причин распада пары является несовместимость людей. Они не понимают друг друга и не способны на длительные взаимодействия. Только опытный психолог может интуитивно почувствовать подходят люди друг другу или нет. Определить совместимость по тестам очень сложно, потому что клиенты часто приукрашивают себя, отвечая на вопросы, или вообще, дают заведомо не соответствующий действительности ответ.
Подбор сотрудников для брачного агентства
Этика
Брак — это лотерея, в которой каждый надеется на большой выигрыш. (Пьер Буаст)
При открытии брачного агентства очень важным является вопрос этики взаимоотношений между персоналом и клиентами. Здесь работникам приходится взаимодействовать с самыми сокровенными мыслями людей. Человеку, приходящему в брачное агентство, должно быть максимально комфортно.
Общение должно быть очень тактичным без эмоциональных эпитетов со стороны персонала. Также и сами клиенты должны уважительно относиться к людям, которые с ними работают.
Затраты на оплату труда персонала
- Вам потребуется два-три психолога. Зарплата, в зависимости от региона около 40 — 50 тыс. руб. в месяц.
- Незаменимым специалистом является системный администратор (программист), задачей которого будет разработать и обслуживать Интернет-портал, через который будет поступать основная часть заявок. Зарплата этого специалиста порядка 25- 30 тыс. рублей в месяц.
- Третий специалист – стилист- визажист, который должен будет показать достоинства и скрыть недостатки предполагаемой невесты. Поскольку мужчины воспринимают женщин глазами, этот специалист точно не будет сидеть без дела.
Учитывая, что большая часть дохода агентства будет приходить, со стороны мужчин, визажист должен создавать такие образы, которые привлекут внимание потенциальных женихов. Зарплата визажиста составляет около 25- 35 тыс. рублей в месяц.
В итоге, расходы на оплату труда работников в брачном агентстве за месяц составят порядка 90 – 110 тыс. рублей.
Помещение
Для успешной реализации проекта, нужно как следует сделать интерьер брачного агентства. Стоит учесть даже незначительные на первый взгляд мелочи:
- Хорошо предусмотреть отдельную комнату, где клиентки могут посоветоваться со своими подружками, ведь все без исключения женщины любят делать это.
- Также нужно отдельное помещение, обстановка которого будет располагать к приватной беседе.
- Конечно, обязательно помещение для официальных переговоров. Клиенты должны понять, что ваша организация вполне реально может решить их проблему затянувшегося одиночества.
За помещение площадью около 50 кв. метров придется отдавать полторы, две тыс. рублей за квадратный метр в месяц. С целью создания уютной атмосферы, придется потратить приличную сумму на услуги дизайнера и выполнение его проекта.
Это обойдется около 150-200 тыс. рублей.
Интерьер брачного агентства
Оборудование для офиса
Для эффективной работы каждого специалиста в брачном агенства потребуется компьютер, ксерокс, принтер и, возможно, другая оргтехника. Для создания домашней уютной располагающей к беседе атмосферы придется потратиться на мягкую мебель.
В итоге, стоимость оборудования для брачного агенства будет около 200-300 тысяч рублей.
Доходы и расходы
Существует несколько источников дохода у брачного агентства:
- За возможность просмотреть каталог брачного агентства с клиентов взимается плата, которая зависит от выбранных услуг.
- За анализ анкет и подбор кандидатов до 5000 рублей.
- Обеспечение клиента новыми базами данных составляет 5- 10$. Такая услуга больше востребована среди иностранцев.
- Групповая поездка заграницу с целью первого реального знакомства стоит около 200 $ с клиента
- Оформление и отправка письма иностранного клиента потенциальной невесте стоит 5-6 $ за штуку.
- За размещение анкеты берется порядка 200 рублей.
Рентабельность подобного проекта составляет от 20 до 40%. Стоит привести реальные данные, характеризующие движение финансов в брачном агентстве.
Доходы
- Занесение анкет в каталог – 6,3 тыс. рублей
- Платное распространение адресов невест – 90 тыс. рублей
- Видеоконференции между партнерами – 60 тыс. рублей
- Проведение брачных туров – 16 тыс. рублей
Расходы
- Аренда помещения — 12 тыс. рублей
- Услуги рекламы – 60 тыс. рублей
- Оплата услуг связи и доступа в Интернет – 1 тыс. рублей
- Зарплата (при работе двух специалистов) – 40-60 тыс. рублей
Вывод
Таким образом, получается, что чистая прибыль составит около 50 тысяч рублей в месяц, то есть за один- два года проект окупится.
Подводя итоги, можно сказать, что, если к составлению бизнес плана брачного агентства подойти грамотно и обдуманно, можно добиться хороших результатов в работе, а также достойной прибыли.