Продажа предметов, у которых есть много покупателей, сулит прибыль. Поэтому для вдохновения можно посмотреть, как и где используются ручки и карандаши, тетради и канцелярская бумага.
Они есть у школьников и у взрослых, дома и в любом офисе. Во всех службах госучреждений и на столе каждого частного магазина. Большое количество потенциальных покупателей товара говорит о возможных выгодах для организации, которая его планирует им поставлять. Помещение для магазина лучше поискать там, где постоянно бывает много людей, а для того, чтобы заранее сделать калькуляцию расходов и окупаемость, нужно составить бизнес план магазина канцтоваров.
Товар
Магазин предполагает торговлю с большим ассортиментом канцтоваров для школы и не только. Поэтому нужно составить больший собственный список, в котором перечислить все виды продукции для торговли. Лучше пользоваться компьютером, он поможет вам постоянно заполнять реестры и не забывать о поставках, выделить группу, которая имеет самый большой спрос и дает самую большую прибыль. Так вам удобнее будет заранее обеспечивать ее поставки.
Ассортимент товаров магазина канцтоваров
Приблизительный список основных категорий товаров:
- Карандаши, ручки, маркеры, ластики.
- Бумага, тетради, папки для рисования и ватман.
- Скотч, скрепки, кнопки, клей.
- Товары для школьников (их лучше вести в реестре отдельно, ведь их спрос зависит от учебного сезона),
- Наборы для письменного стола.
Для магазина понадобится намного более подробный реестр. В своем списке обязательно нужно проставить цены поставщиков на каждый вид товара и планируемые цены продажи. Вычислить планируемую прибыль магазина по канцтоварам. Вычесть из нее стоимость аренды помещения и так получить чистую прибыль.
Планируемая чистая прибыль должна окупить затраты все затраты на магазин раньше, чем через полгода. Но нужно учитывать, какие суммы будут потрачены на оборудование магазина.
Оборудование
- Полки для товара.
- Перегородки или перегородки-витрины.
- Прилавок-витрина.
- Кассовый аппарат.
- Сейф. Его важно предусмотреть там, где продавец может остаться вечером с большой суммой денег на руках. Иначе ему придется нести выручку домой, а по дороге его могут ограбить.
Для того, чтобы сэкономить на покупке, можно поискать в интернете продавцов подержанного оборудования. Но важно не забывать о том, что внешний вид магазина приносит больше покупателей.
Не забывайте о том, что торговля бумагой всегда требует, чтобы покупатели могли посмотреть ее качество, многие хотят потрогать лист руками. Это портит товар, поэтому в большинстве магазинов выложены образцы. Если у вас нет возможности сразу купить нужное количество бумаги из дорогих папок для рисования с запасом, не отчаивайтесь. Вы можете выложить лист из одной, а продать ее как последнюю с уценкой.
Нужно чтобы помещение магазина канцтоваров было устроено так, что продавец мог бы отойти на несколько минут в туалет, а покупатели не смогли украсть товар с прилавка. Этой проблемы не будет, если в магазине всегда будет как минимум два продавца.
Полки на заказ сделают многие российские мебельные магазины. Существуют наборные стеклянные конструкции, некоторые можно собрать самостоятельно. Они станут неплохими перегородками, их можно использовать как витрины под канцтовары.
Анализ рынка
Для того, чтобы найти собственное решение, посмотрите, как идет торговля у конкурентов. Что покупают, какие цены. Какие особенности торговли вы замечаете при внимательном рассмотрении?
Не забывайте, что мелкие товары продаются лучше, если покупатель видит их близко. Многие магазины ставят ручки и карандаши ходовых моделей на витрину в открытом стакане, ведь так товар лучше продается. На прилавке перед кассой часто держат ластики, ручки ходовых моделей, маркеры, скотч.
Для того, чтобы понять, как будут идти дела, обязательно нужно посмотреть, сколько магазинов вокруг того места, где вы планируете помещение для своего. Насколько выгодно ваше место по сравнению с другими, сколько потенциальных покупателей найдут вас первым. Нужно посмотреть на цены, ассортимент, качество товара. Возможно, окажется, что лучше поискать место для торговли там, где поблизости конкурентов нет. Но важно не забывать, что место должно быть достаточно бойким.
Рекламное продвижение продукции
Чем выше ассортимент товаров, тем больше у магазина канцтоваров шансов привлечь покупателей. Но еще важнее культура обслуживания.
Продавец должен быть внимательным, спокойным, устойчивым к стрессу.
Использование дистрибьюторов поможет рекламировать товар, предлагать его.
Реклама магазина канцтоваров
Большую роль в торговле играет реклама, а она требует средств и внимания. В новом магазине нужно не забывать о том, что выкладка товара должна стать не только украшением, но и привлекать внимание к определенным товарам. Опыт подскажет вам, что лучше ставить на видное место. Самым лучшим считаются те полки, которые расположены близко от покупателя.
Для продвижения торговли хорошо сделать интернет-сайт и визитки магазина, красивую вывеску. Можно сделать рекламные акции для того, чтобы найти корпоративных клиентов. Оптовым постоянным покупателям предоставить скидки.
Не забывайте, что к началу сентября многие родители покупают детям все для школы. В магазине еще до этого времени следует выкладывать товар на отдельные празднично оформленные полки. Можно сделать отдел для юных художников. Сувенирный отдел, и там разложить товары, которые можно купить на день рождения или на праздник.
Расходы и доходы
Для того, чтобы магазин канцтоваров приносил хорошую прибыль, нужен большой ассортимент товаров. Так начальный вклад может составить чуть более 1 300 000 руб.
Из них:
- На оборудование магазина и мебель — от 300 00 руб.
- На аренду помещения — 120 000 руб.
- На приобретение товара — 800 000 руб.
- На регистрацию предприятия и рекламу — 100 000 руб.
Итого расходов: 1 320 000 руб.
- Планируемая средняя продажа — 500 руб.
- В день покупателей в среднем — 1 000 человек.
Планируемый доход 500 000 руб/мес.
Вывод
По калькуляции расходов и прибыли бизнес плана магазин канцтоваров может полностью окупить себя через год. Но к расходам могут добавиться оплата труда персонала, счета за коммунальный услуги, ежемесячное погашение задолженности по кредиту, если вы брали заем в банке. Возможны незапланированные расходы около 100 000 в месяц, в том числе траты на рекламу.