До 2008 года продажа бижутерии в нашей стране не считалась успешным делом: рынок стагнировал, интерес предпринимателей был низок. Однако, ситуация начала резко меняться, и сегодня рынок продолжает расти.
Как открыть бижутерный магазин
Большинство покупок совершают молодые женщины и девушки. Ювелирные украшения не пользуются такой популярностью: они ни каждому по карману. Недорогие аксессуары можно легко комбинировать, они ни к чему не обязывают, вот почему их любят и модницы-школьницы, и светские львицы. Сейчас все больше внимания дизайнеры уделяют именно бижутерии. Эксклюзивные дома моды выпускают украшения из золота с полудрагоценными вставками, а камни «Сваровски» сочетают с платиной, тем самым, делая новый продукт, который находится на стыке бижутерии и ювелирки.
С 2011 года бижутерия вышла в фавориты по привлекательности для тех, кто мечтает открыть собственное дело. Однако, любой новый проект стоит начать с бизнес-плана магазина. Бижутерия — это отличный вариант для франшизы.
Это быстрый старт, а время — это важнейший ресурс предпринимателя.
Бижутерные франшизы
Ярким примером будет компания бижутерии из США Courtney G, которая представляет огромный ассортимент модных аксессуаров. В коллекциях представлены разные материалы и стили. Пластик, натуральные камни, металл используются в украшениях для любительниц этники, винтажа или гламура.
Бизнес план магазина бижутерии фирмы Courtney G: 600 тыс рублей вложений, 60 тыс. рублей первоначального взноса, роялти нет. Есть возможность бесплатного обучения в уже существующих точках. Кроме того, компания обеспечивает владельца всей документацией.
Выбор места
Одним из ведущих факторов в планировании по правилу «Четырех P» (Place, Product, Promotion, Price) является месторасположение магазина по бижутерии. Для бижутерии подойдут крупные торговые и развлекательные центры, где большое количество молодежи. Лавку можно расположить по принципу «Островка», где торговая площадь не менее 6 кв. м. Удачное соседство будет рядом с женскими отделами косметики, подарков, парфюмерии.
Витрины
Умение красиво преподнести продукцию — уже пол успеха, поэтому витрины лучше выбрать из качественного стекла с подсветкой и хорошим углом осмотра. Стеклянный киоск под магазин бижутерии площадью 8 кв. метров обойдется в 200 тыс. руб.
Витрины для магазина бижутерии
Расходы на персонал
Средняя заработная плата продавца в бижутерном магазине — 16 тыс. рублей, из расчета двух рабочих смен получается 32 тыс. руб., исходя из примера бизнес плана магазина бижутерии, где документами и прочими обязанностями занимается владелец, прочих расходов на персонал нет.
Ассортимент
Чем больше ассортимент аксессуаров в магазине — тем выгоднее, ведь на одном квадратном метре можно разложить несколько тысяч экземпляров. Спросом пользуются колье, серьги, броши, цепочки, брелоки, браслеты, украшения для одежды.
Плюс бижутерии — огромное разнообразие стилей и материалов
Стоимость одной бирюльки колеблется от 200 рублей до нескольких тысяч. В случае франшизы — можно вернуть до 20% остатков товара, не пользующихся спросом.
Поставки для франшизы
Условия компании Courtney G — это монополия торгового зала. Заказ делается не реже 1 раза в месяц. Поскольку бижутерия — это сезонный товар, то закупаться стоит перед праздниками, особенно Новым годом, 8 марта.
Правила бизнеса
Регулярно осуществляйте проверку работы продавцов в магазине бижутерии, особенно во время наплыва покупателей перед кануном праздников. В эти периоды от владельца понадобится помощь в продажах, чтобы не упустить покупателей, которым некогда стоять в очередях.
Расширяйте свой бизнес, только после того, как первый киоск выйдет на самоокупаемость. В среднем показатель равен 13 месяцам. В дальнейшем вы можете приобрести еще одну точку того же бренда или воспользовавшись этим бизнес планом магазина бижутерии попробовать альтернативные предложения.
С чего начать ювелирный бизнес?
Начинающему предпринимателю будет необходимо:
- зарегистрировать фирму или индивидуальное предпринимательство.
- выбрать систему налогообложения. Намного удобнее ведение отчетностей по системе Единого подоходного налога.
- по началу удобно вести бухгалтерский учет по системе аутсорсинга, это не очень дорого. Бухгалтера стоит брать в штат, только если фирма расширяется.
Обоснование открытия магазина по продаже бижутерии:
- Вид деятельности магазина — это реализация бижутерии через систему франшизы
- Месторасположение магазина — это, например, торговый центр в 300 тысячном городе. Киоск бижутерии расположен на первом этаже рядом с брендовой женской одежной марки Остин, а также отделами парфюмерии и косметики.
- Площадь торгового помещения под бижутерию 8 кв. м.
Расходы и доходы
- Вход в бизнес: 660 тыс. рублей,
- Капитальные затраты: 200+400+60 = 660 тыс. рублей
- На оборудование, которое включает стеллажи и кассовый аппарат: 200 тыс. рублей
- Запас товара: 400 тыс. рублей
- Паушальный взнос: 60 тыс. рублей
Выручка магазина
Этот показатель непостоянный, он зависит от сезона, поэтому при составлении бизнес плана магазина бижутерии стоит учесть помесячную выручку на ближайший год:
- Январь — 170 тыс. рублей
- Февраль — 210 тыс. рублей
- Март — 370 тыс. рублей
- Апрель — 220 тыс. рублей
- Май — 260 тыс. рублей
- Июнь — 240 тыс. рублей
- Июль — 220 тыс. рублей
- Август — 190 тыс. рублей
- Сентябрь — 240 тыс. рублей
- Октябрь — 270 тыс. рублей
- Ноябрь — 270 тыс. рублей
- Декабрь — 420 тыс. рублей
Средняя выручка за месяц — 250 тыс. рублей
Средняя наценка
В среднем наценка на бижутерию — это 100-200%, а в предпраздничные дни она может доходить до 400%.
Из чего складывается наценка? Необходимо учесть регулярные расходы, рассчитать прибыльность и рентабельность бизнеса по бижутерии.
Расходы — 74 тыс:
- Зарплаты сотрудникам — 32 тыс.
- ЕСН — 20 тыс.
- Аренда — 25 тыс.
- Бухгалтерский аутсорсинг — 2 тыс.
- Прочие — 5 тыс.
Прибыль и рентабельность:
- Выручка — 250 тыс.
- Себестоимость — 125 тыс.
- Валовая прибыль — 125 тыс.
- Расходы — 74 тыс.
- Прибыль до вычета налогов — 51 тыс.
- Налог ЕНВД — 1 тыс.
- Чистая прибыль — 50 тыс.
- Рентабельность — 20%
Окупаемость после открытия магазина бижутерии:
- Прибыль — 50 тыс.
- Вложения — 660 тыс.
- Окупаемость — 13 тыс.
Способы привлечения клиентов
Интерес к бижутерии у покупателей усиливается весной, интенсивность продаж, начиная с марта, повышается в два раза. Для того чтобы поддерживать интерес публики стоит обновлять ассортимент минимум раз в шесть месяцев. Это позволит привлечь постоянных клиентов, которые будут заходить за «вкусненьким».
Новых покупателей привлекает реклама и броское название. Оформление лавки влияет на продажи не меньше, ведь продажа аксессуаров — это спонтанные, иррациональные покупки, которые происходят из-за того, что вещица «бросилась» в глаза.
Удачное расположение товара в магазине бижутерии
Реклама — это пункт затрат, который стоит заранее учесть на этапе составления бизнес плана магазина бижутерии. Конечно, если в магазине будут свои ассортиментные «фишки», то можно рассчитывать на эффект «сарафанного радио»: «девочки, французские заколки можно купить только у Клавы». Но есть более быстрые способы рассказать о себе. Можно использовать печатную рекламу или другие СМИ. Если киоск стоит в торговом комплексе, то можно воспользоваться внутренней рекламой. Существуют и другие возможности: переносные стенды, раздача листовок, проведение рекламных кампаний и мероприятий, вроде лотереи.
Интернет-реклама не дает быстрого результата, довольно затратна и при этом требует помощи специалистов.
Однако, если одновременно развивать интернет-бизнес и магазин Off-line, то это позволит охватить больше сегментов покупателей. Ведь бижутерию и украшения часто покупают через интернет или каталог.
Вывод
Таким образом, франшиза — это очень хороший вариант для старта нового бизнеса. Вы приходите со своими инвестициями в дело, которое уже занимает свое место на рынке, имеет имя, клиентов, имидж и, что немаловажно, название. Подробнее о специализированном магазине Courtney G читайте тут http://courtney-g.ru/.
При этом, если этого вам мало или вы планируете развивать бижутерный бизнес по-другому, то стоит уделить особое внимание поставщикам.Выбор удачного ассортимента — это в первую очередь вкус владельца бизнеса и постоянный мониторинг продаж. Важно почувствовать аппетит публики этого дня и предугадать тенденции.
Правильно составленный маркетинговый бизнес план поможет легко войти в бизнес по продаже бижутерии и быстро набрать нужные обороты.
Бижутерия — это красивый и элегантный способ зарабатывать деньги.